Başarılı Girişimcileri Vazgeçenlerden Ayıran Şey
Yetenek ve şans önemlidir, ama sonunda başaran girişimciler ile vazgeçenler arasındaki farkı açıklamaz. Gerçek ayırt edici unsur, azim, öğrenme ve öz yönetim etrafındaki belirli bir davranış kümesidir.
Hayatta kalan önyargısı, girişimcilik başarısını yeteneğe, zamanlamaya veya şansa atfetmeyi cazip kılar — ve üçü de bir rol oynar. Ama kurucuların aynı zor pazarlarda, aynı ekonomik koşullarda ve benzer başlangıç kaynaklarında gezindiğini izledikten sonra, sonunda kim başarılı olur ve kim vazgeçer arasındaki fark, ham yetenekle daha az, belirli, öğrenilebilir bir davranış kümesiyle daha çok ilgilidir.
Başarılı Girişimciler Başarısızlığın Anlamını Yeniden Tanımlar
Erken vazgeçen insanlar genellikle herhangi bir bireysel aksiliği — başarısız bir ürün lansmanı, kaybedilen bir müşteri, reddedilen bir teklif — tüm girişimin başarısız olduğuna dair kanıt olarak ele alır. Sonunda başarılı olan insanlar aynı aksilikleri bilgi olarak ele alır: bu belirli yaklaşım işe yaramadı, işte bana ne öğretti, işte ayarlama. Bu naif bir optimizm değildir. Tek bir kötü sonucun tüm çabayı bırakma kararını tetiklemesini önleyen kasıtlı bir yeniden çerçevelendirmedir. Olaylar kendi başına iki grup arasında o kadar farklı değildir. O olayların yorumlanması farklıdır.
Kimliklerini Herhangi Bir Tek Fikirden Ayırırlar
Vazgeçen kurucular genellikle kimliklerini hayal ettikleri belirli bir fikir, ürün veya yaklaşımla kaynaştırmıştır, böylece o fikre yönelik herhangi bir tehdit kişisel olarak kendilerine yönelik bir tehdit gibi hissettirir. Bu onları geri bildirime karşı savunmacı, pivot etmekte yavaş ve kullanışlı veri olarak ele alınması gereken pazar sinyallerinden duygusal olarak yıkıma uğramış hale getirir. Genellikle birden fazla girişimde uzun süre başarılı olan kurucular daha açık bir ayrım korur: kimlikleri bir inşacı, bir sorun çözücü, değer yaratan biri olmaya bağlıdır — herhangi bir belirli fikrin doğru olmasına değil. Bu ayrım, işe yaramayan fikirleri kendilerinin bir parçasını öldürmek gibi hissettirmeden öldürebilmelerini sağlayan şeydir.
Sürekli Belirsizliğe Tolerans Geliştirirler
Erken aşama işletme nadiren açık, doğrulanmış bir yön sunar. Çoğu zaman, kısmi bilgiyle hareket ediyorsunuz, mevcut yaklaşımınızın doğru olup olmadığına dair gerçek belirsizlikle. Vazgeçen insanlar genellikle dayanılmaz hissettiren bir belirsizlik döneminde vazgeçer — işletmenin gerçekten başarısız olduğu için değil, belirsizliğin kendisi tolere etmeye devam edemeyecek kadar rahatsız edici hale geldiği için. Devam eden girişimciler genellikle acı verici tekrar yoluyla, kararları daha kolay yapacak kesinlik olmadan çalışmak için daha yüksek bir tolerans inşa etmiştir.
Öğrenme Hızını Rekabetçi Bir Avantaj Olarak Ele Alırlar
İki kurucu benzer kaynaklara ve benzer başlangıç fikirlerine sahip olabilir ve biri pazardan her etkileşimden diğerinden iki kat hızlı öğrendiği için tamamen farklı yerlere ulaşabilir. Başarılı girişimciler dersleri hızla çıkarmakta sıra dışı bir şekilde kasıtlıdır — başarısız satış görüşmelerini değerlendirme, bir kampanyanın neden düşük performans gösterdiğini analiz etme, kaybedilen müşterilerle tam olarak neden ayrıldıkları hakkında konuşma. Bu bir kişilik özelliği değildir, daha çok bir disiplindir: sadece geçip gitmek yerine, iyi veya kötü, her sonuçtan maksimum öğrenmeyi çıkarma alışkanlığını inşa etmek.
Enerjilerini Stratejileri Kadar Ciddiye Yönetirler
Vazgeçen kurucular genellikle işletme kazanılamaz hale geldiği için değil, kişisel olarak devam etme kapasiteleri tükendiği için vazgeçer — bitkin, yalıtılmış, hazırlandıklarından daha fazla finansal olarak zorlanmış. Çabayı yıllarca sürdüren kurucular, kendi fiziksel ve mental kapasitelerini, bozulana kadar görmezden gelinecek bir şey olarak değil, nakit veya envanteri yönetecekleri gibi kasıtlı olarak yönetilecek bir kaynak olarak ele alır. Bu, bazı sınırlar koymayı, işletme dışında ilişkiler sürdürmeyi ve netlikten ziyade tükenmeden ne zaman hareket ettikleri hakkında kendileriyle dürüst olmayı içerir.
Azim ile İnatçılık Arasındaki Farkı Bilirler
Yargısız azim, inatçılığa dönüşür — pazarın açıkça reddettiği bir yaklaşımı, sadece vazgeçmek yenilgi gibi hissettirdiği için sürdürmeye devam etmek. Uzun vadede başaran girişimciler sadece en inatçı olanlar değildir; oraya ulaşma yaklaşımı konusunda esnek olurken, genellikle radikal bir şekilde, temel hedef konusunda azimlidirler. Bu ayrım — varış noktası konusunda sarsılmaz, yol konusunda uyumlu — üretken azmi, kararlılık olarak süslenmiş boşa harcanan çabadan ayıran şeydir.
Kalıp Öğrenilebilir, Doğuştan Değil
Bu davranışların hiçbiri nadir bir kişilik tipi gerektirmez. Kasıtlı pratikle ve genellikle bir kez yeterince yanmış olmakla öğrenilebilirler. Yolculuklarının başında olan kurucular bu alışkanlıkları kasıtlı olarak inşa edebilir — aksilikleri veri olarak yeniden çerçevelendirme, kimliği herhangi bir tek fikirden ayırma, enerjiyi kasıtlı olarak yönetme — acı verici bir başarısızlık dersi zorlayana kadar onları zor yoldan keşfetmeyi beklemek yerine.
Zentria Flow, Trazeroad ve FixerCV'i aynı anda inşa etmek, bu davranışların her birini doğrudan sınadı: kimliğimi tek bir girişimden ayırmak, her birinin kaçınılmaz olarak yaşadığı aksiliklerden sonra inşa etmeye devam etmemi mümkün kıldı.