Girişimciler İçin Networking: Gerçek Kapılar Açan İlişkiler Nasıl Kurulur
Çoğu networking tavsiyesi, hiçbir zaman gerçek bir iş değerine dönüşmeyen yüzeysel bağlantılar üretir. Etkili networking; kontak toplamak değil, derinlik, karşılıklılık ve uzun zaman ufkudur.
Networking, birçok girişimci arasında haklı olarak kötü bir üne sahip, çünkü etkinliklerde kartvizit toplamak, jenerik bağlantı istekleri göndermek, takip etmeden kokteyllere katılmak gibi networking sayılan şeylerin büyük çoğunluğu, büyük miktarda yüzeysel kontak ve neredeyse hiç gerçek iş değeri üretmiyor. Etkili networking temelde çok farklı görünüyor ve her iki versiyona da zaman yatırmadan önce aradaki farkı anlamakta fayda var.
Derinlik, Genişliğe Neredeyse Her Zaman Üstündür
Çalışmanızı bilen, yargınıza güvenen ve sizin için gerçekten telefonu açıp bir tanıştırma yapacak on beş gerçekten güçlü ilişkiye sahip bir kurucu, adınızı zar zor hatırlayan bin beş yüz yüzeysel LinkedIn bağlantısına sahip bir kurucudan daha değerli bir networke sahiptir. Networking'ten gelen gerçek iş sonuçları — tanıştırmalar, ortaklıklar, anlaşmalar, bir kararı gerçekten değiştiren tavsiyeler — neredeyse tamamen gerçek derinliğe sahip ilişkilerden gelir, kontak listenizin büyüklüğünden değil. Eğer networking stratejiniz daha küçük bir kümenin derinliğini değil, bağlantı sayısını optimize ediyorsa, yanlış metriği optimize ediyorsunuz demektir.
İstemeden Önce Verin, Gerçekten ve Hesap Tutmadan
Zaman içinde gerçek değer üreten ilişkiler, karşılığında hiçbir şey istenmeden sunulan gerçek bir yararlılık temeline dayanır. Bu, başkaları için anında bir karşılık beklemeden tanıştırmalar yapmak, karşınıza çıkan yararlı bilgi veya fırsatları paylaşmak ve insanlar için küçük şekillerde tutarlı bir şekilde var olmak demektir. Networking'i transaksiyonel bir alışveriş olarak ele alan — verdiklerini aldıklarına karşı hesaplayan — kurucular, genellikle bu işe kattıkları enerji kadar transaksiyonel hissettiren ilişkiler kurarlar ve insanlar bu hesabı açıkça söylenmese de hissederler.
Daha Fazla Oda Değil, Doğru Odaları Bulun
Daha fazla networking etkinliğine katılmak, doğru olanlara katılmakla aynı şey değildir. En değerli ilişki kurma, genellikle herkesin belirli bir şey inşa etmeye eşit ölçüde odaksız olduğu büyük, genel networking etkinliklerinden çok, sektöre özgü gruplar, akran kurucu çevreleri, mastermind tarzı buluşmalar veya belirli bir paylaşılan ilgi alanı veya iş aşaması etrafında organize edilmiş topluluklar gibi daha küçük, daha bağlam zengin ortamlarda gerçekleşir. İşinizle ilgili insanların gerçekten toplandığı daha küçük, daha spesifik toplulukları belirleyin ve sınırlı ilişki kurma zamanınızı oraya yatırın.
Önemli Olduğu İçin Önemliymiş Gibi Takip Edin
Etkili networking yapan insanlarla yapmayanlar arasındaki en büyük tek fark takiptir. Bir etkinlikte ilginç birisiyle tanışıp bir daha hiç konuşmamak, ilk sohbet ne kadar iyi geçmiş olsa da sıfır iş değeri üretir. Takip — konuşulanlara atıfta bulunan spesifik bir mesaj, yeniden bağlantı kurmak için gerçek bir sebep, onlar adına atılan küçük yararlı bir adım — bir kerelik bir sohbeti gerçek bir ilişkiye dönüştüren şeydir. Çoğu insan bu adımı atlar çünkü anlık bir getirisi olmadan efor gerektirir, ki bu da bunu tutarlı şekilde yapmanın gerçek bir rekabet avantajı olmasının tam nedenidir.
Stratejik Olarak Görünür Olmak Değil, Gerçekten İlginç Olun
İnsanlar, gerçekten ilginç bir şeyleri olan kurucuları hatırlar ve onlara yardım etmek ister — net bir bakış açısı, gerçek bir uzmanlık, ambisiyöz bir proje, dürüst bir hikaye. Networking, inşa ettiğiniz şeyin özünden bağımsız bir aktivite olmak yerine, gerçekten ilginç bir insan olarak gerçekten ilginç işler yapmanın bir yan ürünü olduğunda daha iyi işler. Önce öze yatırım yapın; konuşacak gerçek bir şey olduğunda networking belirgin şekilde kolaylaşır.
Yıllar İçinde Düşünün, Anlık İhtiyaçlar İçinde Değil
Bir kurucunun networkündeki en değerli ilişkiler, somut bir şekilde işe yaramadan yıllar önce kurulmuş olur genellikle. Tamamen anlık, acil bir ihtiyaçtan — "bu ay bir yatırımcı tanıştırmasına ihtiyacım var" — kaynaklanan networking, çaresiz hissettirme eğilimindedir ve acil bir talep olmadan uzun bir süre içinde sabırla kurulan ilişkilerden daha zayıf sonuçlar üretir. En güçlü networke sahip kurucular genellikle herhangi bir spesifik ihtiyaçları olmadan çok önce, sadece sektörlerine ve içindeki insanlara gerçekten ilgi göstererek bunu inşa etmeye başlamışlardır.
İtibarın Kalitesi Networkler İçinde Sandığınızdan Daha Hızlı Yayılır
Networkünüzdeki insanlara nasıl davrandığınız — sözünüzü tutup tutmadığınız, dürüst olup olmadığınız, zamanınız ve bağlantılarınız konusunda cömert olup olmadığınız — çoğu kurucunun fark ettiğinden çok daha hızlı o network içinde bilinir hale gelir, çünkü insanlar birbirleriyle konuşur. Gerçekten yardımsever ve güvenilir olma itibarı, taklit edilmesi zor ve bir kez kurulduktan sonra geri alınması zor bir şekilde bir network içinde bileşik bir etkiyle büyür. Bu, sonuçta etkili networking'in gerçek temelidir: zaman içinde tutarlı bir şekilde gerçekten tanınmaya değer biri olmak.
Trazeroad ve Zentria Flow için önemli olan ilişkilerin neredeyse hepsi, iki şirketten herhangi birinin karşı taraftan bir şeye ihtiyaç duymasından yıllar önce başlamıştı.