Kurucular İçin Kişisel Marka: İtibarınız Neden En İyi İş Varlığınız
Alıcıların, yatırımcıların ve ortakların ürünleri araştırmadan önce kurucuları araştırdığı bir dünyada, bir kurucunun kişisel itibarı gerçek, bileşik bir iş varlığı haline geldi — çoğu kurucunun bilinçli olarak yetersiz yatırım yaptığı bir şey.
Potansiyel bir müşteri, yatırımcı veya ortak bir şirkete ulaşmadan önce, kurucuyu zaten araştırmış olma olasılığı yüksektir — kamuya açık olarak ne söylediğini, başkalarının onun hakkında ne dediğini, geçmiş performansının neye benzediğini kontrol etmiştir. Bu, iş kararlarında eskiden küçük bir faktördü. Şimdi anlamlı bir faktör ve kişisel itibarlarını işletme için ilgisiz olarak ele alan kurucular gerçek bir varlığı geliştirilmemiş bırakıyor.
Kişisel Marka Kibir Değildir — Ön Yeterliliktir
Alanında görünür, güvenilir bir itibara sahip bir kurucu, ilk konuşma gerçekleşmeden önce güven inşa etme işinin önemli bir kısmını yapar. Bir kurucunun gerçek uzmanlık paylaştığını, zor durumları dürüstçe yönettiğini veya bir takip kaydı oluşturduğunu görmüş biri, tamamen tanımadığı biriyle tanışan birinden farklı bir güven seviyesiyle ilk toplantıya gelir. Bu kendi başına self-promosyon değildir — bunun yerine her bireysel satış veya yatırım konuşmasının tamamen içinde gerçekleşmesi gerekecek olan güven inşa etme yükünü azaltmakla ilgilidir.
İtibar Bileşir, Ama Yavaş ve Düzensiz Bir Şekilde
Kişisel marka inşası nadiren anında, görünür getiriler üretir, ki bu tam olarak birçok kurucunun ondan vazgeçmesinin veya hiç başlamamasının nedenidir. Değer yıllar içinde bileşir, haftalar içinde değil — paylaşılan her gerçek uzmanlık parçası, takibin her kamu örneği, iyi ele alınan her dürüst hata kabulü, sonunda gerçekleştiğini bile bilmediğiniz iş konuşmalarında taşıyıcı hale gelen bir itibar inşa eder. Kişisel markadan en çok fayda gören kurucular genellikle ona ihtiyaç duymadan yıllar önce inşa etmeye başlayanlardır, bir fon toplama veya satış baskısının ortasında aciliyetle inşa etmeye çalışanlar değil.
Spesifiklik Genel Görünürlüğü Yener
Geniş ama belirsiz bir şekilde tanınan bir kurucu — "sosyal medyada aktif," "çok paylaşım yapıyor" — tanımlanmış bir alanda gerçek uzmanlığıyla özellikle tanınan bir kurucudan çok daha az gerçek iş değeri inşa eder. Belirli bir sorun, pazar veya beceri türü için insanların düşündüğü kişi olmak, açık bir bakış açısı olmadan genel görünürlükten çok daha kalıcı ve ticari olarak kullanışlı bir itibardır. Bu, her şey hakkında yorum yapma cazibesine direnmek ve bunun yerine işletmeniz ve pazarınızla en ilgili belirli alanlarda tutarlı bir şekilde derinlik göstermek anlamına gelir.
Başarısızlık Konusunda Dürüstlük, Düzenlenmiş Başarıdan Daha Fazla Güven İnşa Eder
Sadece cilalı kazanımlar paylaşan kurucular, performatif hissettiren ve zamanla daha az güvenilir hale gelen bir marka inşa eder — kitleler, sadece düzenlenmiş bir öne çıkan kareler bobini gördüklerini hissetme konusunda iyidir. Gerçek mücadeleler, hatalar ve öğrenilen dersler hakkında dürüst olan kurucular — bunu kendine acıma veya alçakgönüllü gösteriş haline getirmeden — gerçekten gerçek işin nasıl çalıştığına uyduğu için gerçekten güvenilir hissettiren bir itibar inşa eder. Bu dürüstlük rahatsız edicidir ama düzenlenmiş başarı hikayeleriyle dolu bir manzarada gerçekten ayırt edici olacak kadar nadirdir.
İtibarınız Herhangi Bir Tek Girişimden Daha Uzun Yaşayan Bir İş Varlığıdır
Kişisel markanın en az takdir edilen yönlerinden biri, şirket markasının yapmadığı şekilde girişimler arasında aktarılmasıdır. Belirli bir işletme başarılı olmazsa, bir kurucunun biriken uzmanlık, bütünlük ve yürütme itibarı doğrudan sonraki girişime, sonraki fon toplama turuna, sonraki ilişkiler kümesine taşınır. Yıllarca kişisel markalarına yatırım yapmış kurucular, genellikle sonraki girişimlerinin ilk girişimlerinden önemli ölçüde daha güçlü bir konumdan başladığını bulurlar, özellikle kişisel itibar şirketle birlikte sıfıra dönmediği için.
Gerçek Kitlenizin Zaten Olduğu Kanalda İnşa Edin
Kişisel marka inşası, sadece işletmeniz için önemli olan insanların — müşteriler, yatırımcılar, ortaklar, yetenek — gerçekten dikkat ettiği yerde gerçekleştiğinde işe yarar. Kurucular bazen gerçek iş kitleleriyle az örtüşmesi olan bir kanalda önemli bir takipçi kitlesi inşa eder, ki bu ticari ilgisi olmayan görünürlük üretir. Belirli kitlenizin dikkatini nereye verdiğini belirleyin ve büyümesi en kolay hissettiren herhangi bir kanalda genel erişimi kovalamak yerine orada tutarlı bir şekilde yatırım yapın.
Tutarlılık Sıklık veya Cilalı Olmaktan Daha Önemlidir
Kurucular genellikle anlamlı bir kişisel marka inşa etmek için gereken üretim kalitesi veya sıklığı konusunda fazla düşünür. Gerçekten daha önemli olan, uzun bir süre boyunca tutarlılıktır — uzun sessizliği takip eden ara sıra son derece cilalı içerik üretmek yerine, yıllarca, kusurlu bile olsa, güvenilir bir şekilde gerçek özle ortaya çıkmak. Kişisel markanın bileşik etkisi sürdürülen varlığa bağlıdır ve sürdürülen varlık, sürdürülmesi zor olan ara sıra, yüksek çabalı bir çıtadan daha düşük, tutarlı bir çıta ile daha ulaşılabilirdir.
Navlun acenteliğindeki yıllar boyunca kurduğum kendi itibarım, Trazeroad'ın ilk müşterilerinin kanıtlanmamış bir operasyona güvenmesinin doğrudan nedeniydi; yıllar sonra Zentria Flow için de kapılar açan aynı itibardı.